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    天富如何聯系總代二季度營收同比增長169%,拼多多下半年仍要加

    天富如何聯系總代



    8月21日晚間,拼多多(PDD.Nasdaq)公布2019年第二季度財報,公司今年二季度實現營收72.90億元,較去年同期的27.09億元同比增長169%,相較于上年同期動輒24倍的增速明顯放緩;平臺經營虧損為14.904億元,對比去年同期虧損66.362億元減少77.5%。

    第一財經記者了解到,虧損大幅減少的原因在于管理費用項目,天富如何聯系總代今年二季度該項目列報金額為2.783億元,2018年二季度列報金額為57.71億元,主要是由于去年二季度上市前夕一次性計提股權激勵。

     

    當前,拼多多的營收主要來源于:在線營銷技術服務、平臺交易服務。前者今年二季度收入為64.671億元,較去年同期的23.71億元同比增長173%,占總營收的比例高達88.7%;后者收入為8.229億元,較去年同期的3.38億元同比增長143%。

    在運營層面,拼多多仍依托巨額廣告費用、補貼來吸引新增買家涌入平臺。

    今年二季度,拼多多平臺用于銷售與市場推廣的費用為61.037億元,較去年同期的29.707億元同比增長105%,較一季度的48.893億元增長12.14億元,補貼力度不斷加大。

     

    伴隨著營銷的加大,平臺的GMV、活躍買家數也在增加。截至今年6月30日止的前12個月,拼多多年度活躍買家數為4.832億,同比增長41%,這已經是增速的連續多個季度下滑;環比增長9%,相較于上個季度(截至今年6月30日止的前12個月)環比增長5.93%有所抬升。截至今年6月30日止的前12個月,拼多多年度GMV為7091億元,同比增長171%,與上年同期增速5.8倍相去甚遠,環比增長27%。

     

    拼多多戰略副總裁九鼎表示:“2019年下半年,我們將繼續擴大讓利和補貼力度。”

    在買家數、GMV增速放緩的同時,用錢砸廣告抬升了拼多多的獲客成本。

    2018年拼多多全年的獲客與留存成本為32元,相較于2017增長超過6倍,2019年第一季度這一數據為11.03元。

    在活躍買家數量增速放緩、獲客成本抬升之際,為了能夠留住用戶,提高用戶對于拼多多的粘性,平臺還推出了多多果園、多多礦場、多多旅行等娛樂性功能,推高MAU(月活躍用戶數量)、用戶日均使用時長。

    一旦拼多多的獲客成本追平阿里、京東等平臺,再投入大量廣告獲客就顯得較為困難。

    為此,拼多多在留住用戶并刺激用戶增加購買頻次的同時,也引入了一些單價較高的品牌商家。截至2019年3月31日的12個月期間,拼多多平臺活躍買家年度平均消費額進一步增長至1467.5元,較去年同期的762.8元同比增長92%,繼續保持翻倍增長態勢。

    拼多多爭搶品牌商的策略引發其他電商巨頭的警覺,這也引發了“二選一”的熱議。

    今年4月,拼多多創始人黃崢發表了一篇火藥味十足的致股東信,天富如何聯系總代詳述對競爭形勢的理解,指責“二選一”不符合商業邏輯。但他同時表示,空前的“二選一”會持續一段時間,但固有的藩籬必將被打破,形成以創新和增量為導向的競合是必然。

    在與品牌商合作的同時,拼多多啟動了新品牌計劃,意在扶持1000家品牌知名度不高的制造型企業。

    經過數十年從代工到設計、制造一體化的演化后,中國制造企業集體迎來新一道坎——品牌化轉型。然而,轉型不易。

    “拼多多已累積收到超過6000家制造企業遞交的申請,近500家企業和品牌方參與了試點工程,正式成員達62家。”今年8月,拼多多副總裁井然告訴第一財經記者,2019年至今,拼多多共推出1300余款定制化產品,累計訂單量超過7000萬件。

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